诗路花雨

    經過長期的研究發現，導致廣告效果低下的原因主要涉及六大方面： 　　

  1.您所賣的東西消費者並不需要 　　

  這並不是說，您的產品消費者並不需要，而是您的品牌所提供的價值並不是消費者很需要的。品牌所包含的價值並不僅僅是產品價值，它還包括品牌的文化價值。品牌文化不同于企業文化或產品歷史文化，它是指能給于消費者精神上的滿足的文化內涵，包括消費者的個性、價值觀、信念、生活方式等方面。 　　

  2.您在市場中沒有表現出自己的特色，結果您被聲音大的和有特色的品牌淹沒了 　　

  品牌與品牌之間就像人與人之間一樣，相互之間的區分靠的是特色，特色很明顯，消費者很快就記住了您，特色不明顯，除非您的聲音大過別人，否則難有出頭之日。 　　

  3.您的心裏話太多，消費者不知您在說什麼 　　

  您總是覺得自己有點多多，迫不及待想把心裏話都告訴消費者，可是您要明白，消費者並沒有靜下心來認真聽您訴說的義務。他們總是腳步匆匆，每天總是面對太多像您這樣的廣告騷擾，他們在想方設法避開你們，偶爾才會撇你一眼。所以，你一定要知道他們最需要的實什麼，說他們最想聽的話。只有這樣，廣告才會見效。 　　

  4.您的目標顧客並沒有或很少看到或聽到您的廣告，而你卻花了大把的錢 　　

  你一味的在投放大眾媒體，而忽視了廣告到達每一個目標消費者單位成本。如果看大眾媒體的人之中，一百個人只有一個人是您的目標消費者，那麼您的廣告到達率才1%，你說冤不冤哪!所以，在廣告媒體的選擇上要通過專業人員的分析權衡再作決定，避免無謂的浪費金錢。 　　

  5.昨天有效的廣告，今天不一定有效 　　

  品牌形象分類組合理論（BICC）研究表明，市場以及品牌的發展在行銷表現上可分為五個發展階段。品牌行銷如果與行銷發展階段不吻合，例如太滯後或超前，均會使廣告效果大打折扣。所以，今天奏效廣告明天就有可能不奏效。而今天不奏效的廣告，明天也許很奏效。對於如何識別行業以及自身品牌的行銷發展階段，我們具有豐富的經驗。 　　

  6.品牌殘缺 　　

  品牌形象分類組合理論（BICC）研究還表明，消費者對任何產品和品牌的要求均不是單一的，而是多方面的，而且具有主次之分。如果您的品牌在某一類形象方面沒有達到消費者的要求，那麼您的品牌就顯得不夠完整。如果您的競爭對手的品牌形象組合比您的完整，那就意味著它更符合消費者的要求，這對您可不是一件好事。對於品牌形象組合的規律在BICC中有明確規定。 



資料來源：《世界品牌實驗室》