为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失 。

 

　　出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价
　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
　　比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

A/W 全水路 All Water
ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
B/L 海运提单 Bill of Lading
B/R 买价 Buying Rate
BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor

04/19　001印度求空白CD-R

Buy Blank Cd-r Sil/sil 700 Mb/80 Min A Grades     



We can buy Bank CD-R with the following specification - silver/silver 700 mb/80 min A Grades at very attractive prices. Factory visit cumpulsory 

2 containers per month 

04/15　001阿根廷求聚丙烯缝纫线


Cotization Polypropylene Yarn    


   

 

外贸业务员网上寻找客户的四十八种方法 [转贴 2007-05-25 10:31:48 ] 发表者: 外贸网    

一、参加展览会

这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。

  诚然,任何一件事情做不成功都是各个方面相互不协调,相互不合作,或则不段的失信,不段的让对方或则别人失去信任感的结果!
  我知道很多事情不是我所能控制的,那么你所能控制的事情,或者在我自己可以控制的范围内我可以做些什么改变呢?
首先,也是最重要的一点,我始终给人的印象都是不专业,不成熟的感觉,无论是客户还是在我同事或则上司面前,刚毕业这几个字不不足以构成我我可以不专业,不成熟的理由.尽量学着让每件事情慢慢的有条理起来,而且始终都要明白,我想要的是什么,最重要的是什么?20/80 ,那些才是那20 呢?
  试着承担,我做错的事情,就是我的,接下来如何收拾惨剧!如何下次避免/?先从容易的事情做起,不段的改进,不段的壮大!尝试,不段不段的尝试,不段的犯错误,没关系的,现在就是我要犯错误的时间!活跃,思维的活跃,是核心!
  只是还是很想广交天下的贤士,有机会共同分享成长过程中的成败得失!而且成功也仅仅是某个核心点的成功,不可能也不会是象媒体上宣传的那样,或则那种宣传也不过是为了某种他的商业目的而作! 我希望结交的仅是很纯粹的分享,我的聊天工具经常在线的而且希望是纯粹工作上的经验上的分享! ,msn hongyunxc@126.com   QQ 379582282   我也很想开辟一个论坛之类的-只是现在我还不会用这些东西,恩, 希望那个专业人士帮帮忙了,帮我搞一个论坛出来! 先谢了!

Getting Started with LED Lighting

Profoundly Change the World with Just One LED Light Bulb

 

LED Light Bulbs

LED light bulbs give off directional light, so the light goes where you aim it. LED bulbs are closer to the color of daylight — which new studies suggest is good for staying alert. Our LED light bulbs can be used to replace your standard fluorescent or halogen light bulbs. The bright, white LED light produced by our LED Light Bulbs works especially well for task lighting and reading light. LEDs not only produce light more efficiently, they also have a tiny mirror that reflects light in one direction. A more directed light means less wasted light. The best way to start using our long life LED light bulbs is to try one first. Swap out a regular bulb on your porch, in a ceiling can, task or accent light, or maybe replace a bulb that you leave on at night. To get familiar with LED light bulbs, we recommend you experiment with different lighting combinations and see how their reduced light output works for you. Our LED bulbs have Edison style bases and will fit your existing lamps and fixtures. With LED light bulbs and just a bit of planning you can create a more interesting lighting environment while cutting down on your electric bill. Be sure to check out our Getting Started With LED Lighting page for more information.

LED Light Bulbs Volts Lumens Watts LED's Recommended Use Price Suns Dusk LED Accent Light Bulb 120 26 0.90 18 Soft accent lighting offers the perfect amount of light to prevent being blasted in the eyes when duty calls in the middle of the night. Great for bedside lamps, hallways, and other fixtures where excessive light is not preferred.

  

Importer / Distributor / Agent or Dealer are Welcome.

Introduction

Our company specializes in producing and exporting all kinds of energy saving light (CFL)and LED lighting products. We are getting more and more customers from more than30 countries based on our high quality and excellent service.

OEM is welcome.

Many of our products have received CE and ROHS certification, ensuring that they meet the quality standards of customers worldwide. Moreover, by complying with our own principles and consumerism, we are able to establish long-term and successful business relationships with our customers.

Our company's principles are "quality first, reputation top, and service best." If you have any questions about our company or products, please feel free to contact. We look forward to working together with you.

msn hongyunxc@126.com  E-mail hongyunxc@126.com skype hellen808

1、 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）

2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

目前，因特网正以前所未有的速度向前发展，为经济的全球化奠定了坚实的技术基础，面对全球竞争，企业为了立于不败之地，越来越重视信息的收集与利用，尤其是利用因特网收集竞争情报。因特网通过桌面访问的方式提供各种各样的免费或者低成本的信息。作为一个外贸从业人员，我对在因特网上披荆斩棘，挖掘信息的宝藏更加感兴趣。

    那么，应该如何合法收集获取您的竞争对手的情报呢？我的体会是：

    1. 定期浏览相关网站

    查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、商店、行业协会的网站上查找。国外领先产品的今天可能就是我们产品的明天，了解国外新产品的情况及发展趋势，对帮助我们自己开发新产品极有帮助。查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、商店、行业协会的网站上查找。特别是在生产厂家的站点上，往往会有对产品的技术性能信息的详细说明。如我们有不明白之处，还可发电子邮件询问。我们不妨选择国外几家业内领先企业，定期访问他们的网站，跟踪他们的新产品开发信息。最好的办法是作为竞争者顾客一员。

    2. 经常参加行业聊天室

    由于企业一般有较强的保密意识，所以在其网站上公布的信息常常经过特殊加工，一般深度不够，而且时效性较差，往往是企业已经或即将推出的新产品的信息。如何获取质量更好的信息呢？参加行业聊天室是一个好办法。特别是技术人员组成的聊天室。在不经意的闲聊中，说者无心，听者有意，往往可以得到很多有价值的信息。如微软的为提防Linux对其操作系统Windows的挑战，就经常访问有关Linux的BBS和新闻组站点，以获取最新资料，有人发现微软居然是Linux的BBS站点访问次数最多的。

    综合分析,虽说网络是虚拟的,但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢?我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下! 1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣. 2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力. 3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心. 4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气. 5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续) 6.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的. 7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率. 8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的. 9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己. 10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.

如何寻找国外买家  文/龚小蓉
目前随着人民币的升值，越来越多的外贸朋友在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨老外越来越精明、客户越来越难找，利润越来越低，等等，不一而止。看上去，客户资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。据一个权威杂志统计，以前的买家只有20%是直接跟中国的供应商采购的，其余80%都是向台湾、香港等的中间商采购的。但现在各商家之间的价格竞争越来越激烈，那80%的买家也开始直接向中国的供应商开始采购了，这对于我们做外贸的厂家来说也许会是一个巨大的商机。
（一） 我们该去哪里寻找客户？
    想必这个老而俗却又非常现实的问题。到底应去哪里寻找客户？网络寻找？网络寻找这是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然能做成的是了了无几），然而现在在一些比较大的网站上获得的可靠的求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的，而且是一些专业性的网站），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，能有三、四家回复已经不错了。网络寻找真的是越来越难了。国内展会寻找？一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，若真的去了，就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？名片搜了一大堆，但做成的几乎没有，最多一两个几千美金的小单。国外展会寻找？国内的不行了，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单.向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，品质不达标，交期不准谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。
（二）买家到底去哪里了呢？买家们要考虑的因素是什么呢？