诗路花雨

一、 前言——关于世界与互联网a) 世界很小，六度理论告诉我们：平均通过六个人，你就能找到你所想找到的任何一个人，如果按每个人询问50个人计，从所有的美国人找到某个人只需要5个人而已b) IT应用的变革经过了三波的发展
i. 第一波是电脑的普及；
ii. 第二波是传统互媒体的传播和业务模式的生活化；
iii. 第三波是社会性化的互联网应用，也就是所谓的web2.0；c) 未来的第四波的互联网，关注的会是
i. 创新
ii. 用户体验
iii. 全球视野
iv. 热情

 

人生职业规划

　

　　最近，各种媒体上经常出现大学生面临的就业难题、高薪的白领受不了工作压力或是功成名就的成功人士仍在为烦恼难过。不仅如此，据报道称，每年都有大量无法考上理想学校或是找到满意工作的人群；或者即使是考取了理想学校和找到了好的工作，但往后仍面临学习、工作中的问题。富足而唯美的生活、工作，似乎只存在于电影或者是浪漫爱情小说的情节里。然而现实则不是这样，我们每天都忙禄在生活和工作的两极中。许多成功人士，事业成功，却并非事事如意。其实，它们和你我一样的，同样要面对成功和不如意。
　　基于什么原因致使我们面临如此不利困境，怎么样做才会解决这一系列问题。在这里，我们将力图通过借鉴中国红色革命理论来形成对人生职业发展的价值观和指导原则，对问题原因作出解释并且将逐一解决前面提到的问题。
对问题原因的阐述
　　诚如马列主义唯物辩证法所阐述的：矛盾存在于一切事物的发展过程中，并且每一件的事物的发展过程中都存在着自始自终的矛盾运动。这就像古老的八卦图案所揭示的那样，是互相对立、依存和发展变化的。可以这样认为，人生就是由成功和失败组成的，这也意味着没有绝对的幸福和顺利。往往越是巨大的成功的越是伴随着相应的不寻常的困难。
　　根据唯物辩证法，无论今天是成功还是失败，都是有其自身内在和外部环境的原因的。许多事物不是一个昼夜就可以形成的，就像一个人的良好习惯，它就是在岁月的流逝中一点点积累的。这些原因又分为可以把握和改变的自身内在因素，以及无法按主观意愿改变的客观环境。所以，今天的现状都将取决于咋天环境和自身内在因素的交叉影响；而明天的一切又源于今天的努力。
重新定义人生职业规划
　　由上面分析所知，在人一生中矛盾和困难是自始自终都伴随着的，那么职业生涯规划就不应该仅仅是学业咨询、求职面试咨询这样一类短期的行为。再者，如果单纯的从短期来看待许多事情，就会陷入机会主义和事情无法解决的极端中。
　　我们认为人生职业规划应该是从：一个人终生的职业发展的角度来看待的，它不对高考、求职、出国等人生重要事件负责，而着眼于从长远的角度来指导人生的发展过程。这样一来，则生命中就很难有无法解决的困难了，我们也可以换个视角审视职业发展并且能够从容不迫的经营未来。而且对一些无法克服的客观环境和不幸事件，也能够适应、调整并避免，以扬长避短。使处于不利条件下的弱势群体也可以一样享受成功。
　　提供具有普遍规律的原则来适用发展。因为每个人面临的情况千差万别，起始点各异。因此，在这里我们并不打算提出具体的规划工具和方法，只提出具体的原则让大家自己结合实际情况，帮助大家制定规划。这样做的好处在于，一是：只有各人自己最了解自己的情况，这样才可以制定出最适合自己的规划。二是：规划往往会遇到意想不到的变化，面临这样的情况，大家可根据原则随时调整具体的应变措施。三是，没有一定的平台起点和对资源的依赖，使处于极端不利情况下的人也可以立足实际，逐步改善不利局面。
　　在下面的篇幅中，将主要介绍持久原则、藐视原则、生存原则、立足点原则、集中力量原则。
人生职业规划原则
一、 持久原则
　　托马斯·阿尔瓦·爱迪生是位举世闻名的美国电学家和发明家，一生共有约两千项创造发明，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。众所周知，我们今天使用的电灯，就是他发明的。当时为了这一项发明，一共实验了6000多种纤维材料，经历了不知多少次的失败，才最终取得突破制出了我们今天广泛使用的电灯。
　　今天的大多数人相信有奇迹，的确世间是有奇迹、机遇的垂青。像爱迪生这样就是奇迹，不是一下子就得来的，他几乎花了一辈子才获得了奇迹。从我们通常的眼光看，他家庭条件不好，没有上学的希望，还带有局部残疾，这样的人在今天一定是什么都没有的人了。但结果却非如我们通常所想，就是因为他从一生的持久原则来进行职业规划。
　　持久原则需要我们从一个更高的高度，以唯物主义辩证法来发展的看待人生职业生涯。从辩证法的观点来看，事物的发展是一个连续的矛盾运动过程。一方面，在矛盾中的各种因素，如主要因素、次要因素，有利因素、不利因素等都处在不断相互运动、相互作用和变化发展之中，这种运动决定了事物的特征、现状、历史及未来。另一方面，事物的矛盾却永远不会停止消失。在矛盾运动中对立的因素将互相对立、互为支撑，并且互相消长转化着。
　　I.  事物是由各种因素的相互运动过程决定的。事物的发展变化是有规律可循的，并不是什么人口中所说的虚无飘渺的运气。这也意味着机会不再可遇不可求，相反它将显示出它的无限性。许多事情之所以不会，是没有经历和学习过，并非是什么天赋，是人人通过努力都可以学会的。就像机会即是可以追求的，也是可以创造的。
　　II. 矛盾运动将贯穿生命的整个过程。矛盾即不会消失，也不会停止，而是生命中的必然规律。所以任何人都是一样，面临着各自的困难，当然难点却各有不同。所以遇到困难的时候，即不要气馁，也不要迷信成功人士，都是一样的。
　　III. 事物处于矛盾的发展变化中。这意味着许多事情都可以改变，但却不是一鞠而就，必须依事物的客观规律进行改变。过去的已经无法改变，未来却取决于今天态度及努力。
　　IV. 矛盾的互为支撑，消长转换。没有困难就没有成功，困难做为事物的一方面是客观存在的。不解决困难，事物就无法转换，困难将永远困在眼前。只有克服、转换不利因素，事物才会朝着理想的方向转换。
　　从持久原则出发的重要性不仅仅表现在厘清事物本身的客观规律及变化趋势，更为至关重要的是，它提供一种改变当前状况的广阔的回旋余地，也使我们不再拘泥于具体事件的一时成败，得以从根本上解决人生职业生涯中的难题。
二、 藐视原则
　　中国古代有个寓言，叫做“愚公移山”。说的是古代有一位老人，住在华北，名叫北山愚公。他的家门南面有两座大山挡住他家的出路，一座叫做太行山，一座叫做王屋山。愚公下决心率领他的儿子们要用锄头挖去这两座大山。并且说：山虽然高大，但是它却不会增加。我的力量虽然少，但我死了却仍有儿子，孙子，可以一直延续下去。只要这样坚持不懈，总有一天要把山挖掉。
　　这是一个浅而易见的故事，但却蕴含着很深刻的故事内涵。故事里面的主角试图去完成一个不可能的任务。虽然从理论上说，它是可行的，但稍具常识的人都将从实践直接推导出相一致的结论：它在现实中根本不可能。当然，我更倾向于认为是古人故意用简单的故事来说明一个深刻的哲理。
　　通过藐视原则，将为我们揭示了解决困难，特别是巨大的困难的有效方法。它由三部分组成：
　　I.  在战略上我们藐视一切困难。从长远来看，没有什么问题是解决不了的，这一点是确信无疑的。我们不可以被困难吓倒，困难再难也是有限的。就比如进入人人羡慕的外企，无非就是学历、经验和赢利能力而已。学历不够，我们去学习；经验没有，我们就从相关工作开始，比如先去国内公司，逐渐积累；赢利能力不够，就去煅练，没有学不成的。只有不愿意去改变，或是惧怕你肯努力的人。
　　II. 在战术上却要重视困难的组成部分。虽然我们在整体上藐视一切困难，但我们深深明白：改变事物需要从影响事物的一个个局部组成部分入手，只有解决好所有这些局部问题，事物才会发生转变。而我们是不能轻视这些克难的，那样就容易失败。相反必须极为重视，集中相对优势的力量去解决一个个问题。
　　III. 解决问题最好的方法是去实践。古人常说，千里之行，始于足下。对于解决问题，不在于你是否认识问题的本质，优秀的战略战术，而在于一步步的坚实的去实践。没有知识，可以去学习，而没有实践，则所有的卓越战略、战术都成了纸上谈兵，没有任何价值的。
　　人生往往会在不经意的情况下遇到一些不愿意去面对，或是无法面对的困难。如果不去面对，它就永远横在你的面前，挥之不去。这时候怎么办呢？要从整体、战略上藐视一切困难，这样我们才有勇气去克服困难。
　　但在具体上，我们却不再藐视每一个局部、细节的困难。因为困难之所以存在，一直无法解决那是因为它不容易被解决。我们强调藐视困难，但不能什么都藐视，那样将是盲目的。藐视和重视都将必须基于现实环境、必须有利于解决问题。藐视的目的，是为了更好的解决问题。而解决问题，则需要从一个个的局部重视开始，从解决这些问题开始。
　　比例和尺度是藐视和重视最关键的地方，这是必须掌握却又矛盾的地方。面对这样的实际的困难，必须有战略上的认识和重视，才能从战略和细节上把这两者很好的统一起来。
三、 生存原则
　　从前在咸阳城里，有个人卖兵器的商人。它首先拿起矛来说：我的矛是天下最锋利的矛，任何盾都可以刺穿；过了一个会儿，又拿起他的盾说：我的盾是天下最坚固的盾，什么矛都刺不穿。后来，有人说用他的矛去刺他的盾会怎么样？这就是历史上有名的矛盾的典故。
　　矛盾引申出的这一对矛盾，概括简凝的道出了职业生涯中最为基本的概念。毛泽东主席在论《持久战》中这样论述这一概念：“古代战争，用矛用盾：矛是进攻的，为了消灭敌人；盾是防御的，为了保存自己。直到今天的武器，还是这二者的继续。进攻，是直接为了消灭敌人的，同时也是为了保存自己，因为如不消灭敌人，则自己将被消灭。防御，是直接为了保存自己的，但同时也是辅助进攻或准备转入进攻的一种手段。应该指出：战争目的中，消灭敌人是主要的，保存自己是第二位的，因为只有大量地消灭敌人，才能有效地保存自己”。
　　客观的说，在职业生涯中，我们无法，而且也不可能在客观物质条件许可的范围外企求奇迹的发生。一切的发展只有基于现实的物质条件许可的范围内去实现，而生存原则就是实现这一思想的集中体现。追求发展是必然的，而生存是必须的，这两者并无矛盾的地方，其实说的都是一个意思：生存是第一位的，只有首先让自己生存下来，才能谈得上追求发展。
　　无数的事实都可以引证这个道理，许多人要不是太重视生存而忽视了发展；就是为一时发展丢掉了生存，这两种情况都是要不得的。比如说，为了一份稳定的工作，而放弃了职业发展。也就是说，在没有能增加职业技能、社会历炼的情形下，仍为了暂时的稳定而放弃对一生的前途，这样在会在将来为此付出更大的代价。反过来，也是不行的。为了追求发展，换工作、开公司、到外地发展，这样的话，在没有充分的为生存保障的前提下，是十分危险的。职业人生中，冒险是必然的，也是必须的，但不能是没有丝毫准备和把握的。人人都需要先吃饱饭，才能更好的工作，换言之，如果饭都吃不饱，也就无法工作、发展。
　　是否具备生存的积累和是否对职业成长有帮助是判断的唯一尺度。我们需要随时对自己进行评估，以便为作职业人生决策而做依据。
　　I.  首先是职业成长判断，你是不是完全能够胜任目前的工作，如果不能胜任，那些需要学习、改进和克服；如果能够胜任，那么是否仍有发展的余地呢？或者说，即将去做的工作，能否适应、胜任，不能胜任的话，有那些需要补充学习的。我们还可以做如此检验，以验证当前工作对人生的作用：在极端恶劣的形式环境下，失去工作、朋友、亲人，你当前工作带给你的能力，还能否让你生存发展？这样就可以评定你目前的能力、工作价值对整个人生职业的影响。
　　II. 其次是生存积累判断，你是不是具备了随时可以开始人生职业发展的基础。如果说人生职业发展像旅行一样的话，那么在城市间移动就成了职业人生最好的诠释。开始的时候，你处于起动城市，你要到一个心目中的目标城市，这中间隔着许多的城市。你不能一下子就到目标城市，就像军事家不能超越现有的条件去追求战争的胜利一样，那样是不现实，也是注定要失败的。相反，你只能一个城市、一个城市的不断移动，在力所能及的范围内，不断努力逐渐靠近终点，乃至最终胜利。在这个过程中，你只有在站稳了，并准备好到下一个城市的旅费，才能接着去旅行。如果在这个城市都没有生存保障，那可能还没有到下一站，就已经壮志未酬了。
　　III. 生存的积累与职业成长的差异在于：职业成长有时是需要等待的，而生存的积累是现在、平时就可以做的。有时，我们想做许多事，比如找一个好工作，或是自主创业，但是条件不成熟。处在这样的情况中，不要气馁，也不要放弃，可以积极立足于现有的生存进行学习和生存积累，只要一有机会，在生存积累完备的情况下，就可以随时抓住机会。这样就可以：进可攻，退可守，从而让自己处于进退自如的境界。
　　生存和发展是人生的最基本、最常见到的主要矛盾，正确处理好这一对矛盾无疑将有利于人生职业的良好发展。同时，这一矛盾也是需要用心体会并小心处理的，因为把握这一矛盾的尺度将比了解、发现这一规律更加重要。
四、 立足点原则
　　战国时齐国孟尝君手下有个叫冯谖的谋士。孟尝君让他收帐，他却烧了债权凭证，并且对孟尝君说：狡兔三窟，才可得以免死。如今殿下只有一洞穴，尚未能得以高枕无忧，臣愿替殿下再凿两穴。”最终，历史学家为之感叹：孟尝君为相几十年，没有纤介之微的祸患，倚靠的正是冯谖的谋划啊！
“狡兔三窟”，任何人都要在一定时候想好、安置好自己的退路和后路。冯谖为孟尝君干得第一件好事就是在常人看来愚蠢之极的“千金买义”。 它愚蠢是因为它放弃了诸多眼前的金钱利益，而着眼于长远的战略利益。
　　今天我们来评说职业生涯中的立足点是，其实是源于古老的战略思维，却又超出了原有的内函。这一则故事源于《战国策》，向后世阐述人生、军事、商业中足以影响成败的至关重要的重要因素，立足点支撑原则。
　　I.  这就像上面说的，狡猾的兔子，往往为自己预备好几个洞穴，这个如果有事，还有下一个，而不至于因为一个出问题而全军覆没。楚汉争霸中，汉王刘邦为什么屡战屡败竟而不死，最终夺得胜利；而项王虽百战百胜，却因为失败一次就一败涂地，最终乌江自刎。虽然在代表短期利益的局部战场上，刘邦败了又败，但他在战略上却早已决定了胜负。刘邦拥有天府之国的蜀地和关中平原这两个根据地立足点，蜀地和关中易守难攻，物产丰富。再者，关中平原也是秦国统一天下的根本原因，当年六国抗秦，却一次也没有越过涵谷关到达秦国本土，说明那里除了拥有无以伦比的经济给养力，还有独特的天然军事地理条件。相反，项王得到天下后，没有占据关中，却回到没有军事地理价值和战略回旋余地的彭城。再者，加上分封旧贵族，造成统治的大部分区域，实际上是分散的诸候国。再加上战争大多是在项王的统治区域打的，严重的影响了经济的给养能力。这样的战略立足点优势，就使刘邦拥有了丰腴的战略回旋能力，最终战胜对手。
　　II. 另外一点积极的意义在于，它是一种很好的解决问题的方法。许多问题之所以困扰着人们，不是在于人们不知道问题在那里，而是在于没有能很好的解决问题。而且许多还是积重难返的问题，在一次次的解决中失败，不断加重的。这个方法在于能力有限，无法一次解决问题时，提供最有效的办法。影响事物发展变化的因素虽各不相同，但却由一些主要因素主导着。在处理问题的时候，可以从集中有限的力量，从一部分相对容易的地方开始，一个一个解决，直到影响事物发展的决定性因素都被解决，那么事物也就被解决了。比如说一个学习很差的同学，同时对每一科进行补习，可能每一个科目的变化都不明显，就很难使老师、自己和同学看到信心，也会很容易放弃。如果集中主要的学习力量，从一个科目开始，一科一科的学习，则能够很容易的看到成果，有利于激励着自己由胜利走向下一个胜利，直到到达最终成绩提高的目标。
　　立足点原则对人生职业生涯的积极影响。经常听到人说：想独立创业，又怕失败；给别人打工，又要看别人脸色，动不动还会给老板炒尤鱼。那么，有没有变两难为两全的方法呢？这里就有一个，就是立足点原则。为什么独立创业会怕失败呢？一般地来说，人都是从失败中学习、长大的，创业也是一样。没有谁是天生的企业家，也没有那个企业家不失败。对付创业失败的方法，不在于设法追寻不失败，而是在于实施立足点战略，让自己有能力应对失败，支撑自己渡过难关。打工遇到的困难，也是如此，大同小异而已。
五、 集中力量原则
　　两个小孩跟一个画家学画，旁人对画家说，其中一个太笨，建议画家不要收。画家说，聪明的孩子就像薄锅烧水一样，烧的快；笨的孩子，就像厚锅，虽然慢一点，但终究会烧开的。各有各的条件，各有优劣而已。
　　从战略上我们藐视困难，但在具体的面对困难中，我们要重视困难。不但要重视困难，而且要集中最优势的力量去克服具体的困难。以多胜少是好办法啊!比如，一件卖不动的商品，你只收一半的价格如何，是不是很容易就卖了。亏本不亏本这里不说，当说解决问题，这是一个最好的好办法。
　　集中力量是由平凡变为不平凡的卓越法则。世间有没有奇迹、有没有天才，我说天生的就没有，后天努力的就有。为什么会有“奇迹”？打个比方，两个人进行马拉松赛跑。一个三心二意，一会看鸟，一会下河摸鱼，简直就像龟兔赛跑中骄傲的兔子；另一个则集中所有力量进行跑步，虽然客观条件可能差点，但胜利是无庸置疑的。这就是“奇迹”，是不是创造得很容易？就是这样容易，人人都可以去做。
　　如何着手解决问题呢？要选择一个最容易实行的地方，集中几倍的力量去实现。这是需要精心选择的地方，要保证初战必胜，这是开始。不能，尤其不能把有限的力量分散在许多问题上，每个问题都解决，最终一个都解决不了。或者吝啬的配置力量，希望以少胜多，以较小的代价去解决问题。在战略上这是可行的、是科学的，但是在战术上，这是错误的。
　　集中力量的力度问题。是不是每次都无限制的集中所有力量？不是的，那是不科学的，是浪费。集中兵力应根据实际的需要，一般集中于解决问题需要的五倍的力量即可。主要的原则是，相对集中，是根据需要解决的问题来决定的。
　　避免进行消耗式的职业人生过程。人的生命和精力都是有限的，但是职业人生发展的可能性却是无限的，所以要清醒的告诫自己：不要做消耗式的职业人生规划。不能每件事都只做一半，就畏难、畏烦而放弃；也不应该没有规划，看到什么有利的条件，就去追逐，最终什么都做不好。
　　掌握这个原则，就能带领自己离开被困难深陷的泥沼，从一个局部的胜利到另一个局部的胜利，最终完成全面的胜利。
　　总的来说，这几个原则都是一个本质的不同方面的反映，需要综合起来看待。有长远的持久原则，就能看清当前的问题；对于任何问题，我们都需要从战略的高度藐视，但是却要从局部重视；接着是解决问题，解决问题从一个个具体的问题开始，一个接一个的解决，像立足点一样，逐渐改变。而集中力量原则，正是保障具体问题解决的效果。这样，从战略到战术；从一个点到另一个点；从集中到分散，有原则又灵活的解决人生职业生涯中的所有问题，让自己创造未来。
（转载）

香子兰是一种豆科植物，它在花落后会结出豆荚形的果实。成熟的香子兰果实晒干变黑后，就会成为散发浓郁香味的香料，这种香料，可以被广泛用于食品和化妆品。由于产量低，其价格仅次于藏红花，是世界第二昂贵的调味“香料之王”。
　　最初，香子兰只生长在墨西哥，这是因为只有墨西哥特有的长鼻蜂才能给它授粉结果。因为香子兰果实的珍稀与贵重，当地的印第安人部落经常为争夺它发生武力冲突。
　　1793年，南印度洋留尼汪火山岛上的居民引进了香子兰和为之授粉的长鼻蜂。那年春天，香子兰在岛上生长茂盛，这令留尼汪人很高兴。但令人们想不到的是，那些长鼻蜂竟然出了问题：它们无法适应火山岛上的生活，最后都死去了，而当地蜜蜂对这种外来植物毫无兴趣。
　　香子兰的花期短暂，每朵花只开一天，没有授粉者，就意味着这些花朵全部凋谢也结不出一颗果实，人们心急如焚，却只能眼看着花谢而绝望。
　　一天，一个心有不甘的留尼汪人偶然用手捻了一下一朵香子兰花的花蕊，没想到这一捻竟捻出了奇迹，不久以后，这株香子兰结出了香喷喷的果实。这样，岛上的人们才知道，香子兰是雌雄同体的植物，没有长鼻蜂，人工也可以为它授粉。这个发现，使得香子兰的足迹开始遍及世界。
　　如今，每当香子兰花开时，人们只要随身带一个长长的针，刺一下花蕊，就完成了授粉任务。
　　香子兰的故事告诉我们：有时，希望与我们只相隔一朵花的距离，有些人因为无动于衷、消极等待而失之交臂，而有些人只是动了一下手指，奇迹就会出现在眼前。
（摘自：《读者》；作者：感动）

本文研究的是一个成功的老板，为了让读者了解他有多成功，我请本文主人公介绍一下他的财富。他说：财富就不要说了，我也不知道自己有多少。我说：据我所知你的公司在行内是做得最好的，他说：最好说是最好的之一吧！他获得的全国性的技术、项目方面的奖项证明他本人的专业技术水准在行内也是最高的，他也说：最高的之一吧！按照他的要求，我不能告诉他的真实姓名，也不能说出具体的行业、产品、客户等资料，因为只要说出其中任何一项，同行就知道是他。 倪工的成功绝不是靠运气倪工个子不高，典型的广东人长相，是一眼见到他就知道是搞技术的那类人。倪工在人多的场合，几乎都不出声，那怕是跟几个朋友在一起，也基本上是沉默寡言。除非你上他家做客，或跟少数几个谈得来的人谈《圣经》、谈他的工作或他的女儿。 我认识倪工已有好几年了，对他为人处事的风格一直颇为敬佩。刚认识的时候，他经常开车接我们一起去聚会，聚会完后又把我们送到家门口。我经常思考他的这种为人与他的成功是不是有关系。出于对成功学的强烈兴趣，我决定把倪工作为探寻成功之道的一个研究案例（倪是个低调，不愿在媒体曝光的人，出于帮我的忙并在不透露真实姓名的前提下才接受了我的采访）。 刚一结束采访，我马上就有一个很深的感受：倪工的成功绝不是靠运气，他的天赋、性格和品格对他的成功起着关键而直接的作用。 首先，我用职业规划工具--职业指南针对倪工进行了测试，发现他喜欢与机器、工具打交道，喜欢探索分析问题，喜欢与人打交道--满足别人的具体需要。他的性格属于喜欢独处（也就是不合群）的类型；注重事实，对别人的情绪不太敏感；考虑问题习惯深思熟虑，而不是随机应变；比较有决断力，也有习惯被领导的倾向，不会太固执，能替他人着想。
然后，我请倪工简单讲述自己的成长经历。

Dr.Lee一走进成功职业指导中心的会客室，就开始大倒苦水，一口气抱怨了45分钟。
Dr.Lee是个"海归"，在美国拿了绿卡。学成回国后，被高薪聘至一家国家级的科研所。他的业务能力非常强，所长更对他委以重任，让他当业务副所长，并且派了两个博士作他的助手，全权负责一个重点科研项目。一时之间，春风得意，意气风发，Dr.Lee准备大显身手了。
可是好景不长，他发现所里的设备比较落后，大部分资料已经过时，那两个博士也是笨得要命，他既要从国外找资料、搞开发，又要马不停蹄地找资金、补充项目资金的不足，领导也不配合，不给他优惠的条件。渐渐地，他发现人们对他的态度变了，开始时很敬重，现在却对他变得很冷漠。上任都已经一年多了，项目仍然没有实质性的进展，他也开始怀疑自己的能力，心理压力很大，跟同事之间的冲突也是家常便饭。
Dr.Lee在说话时不时夹杂着一些英文单词，而且动辄"我在硅谷的时候"，"他们这帮中国人"。起初人们觉得他刚从美国回来，不觉得什么，但是有了矛盾之后，连这也成了被攻击的理由，说他假洋鬼子啦、做作啦、留洋几年连中国话都不会讲了，说什么的都有。给他造成了很大的心理压力。他又是个很敏感的人，最受不了别人的非议。这使他在开展工作的时候也感到困难重重，步履维艰。

作者：成功职业指导中心
出处：职业规划中国网（www.ienjoyjob.com）
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很多人很努力，可一直不成功；很多人想不通那些能力不如自己、在学校读书时成绩比自己差得多的同学反而做生意做得很成功，打工也发展得不错，不但是升了职、薪水也比自己高。为什么别人发展得很好，自己换了好多份工作还是看不到成功的希望？为什么别人做生意赚钱，自己做生意却亏本？
经历丰富的策划人的困惑
伟明大学毕业后做过好多份工作。在国营企业、民营企业、外资企业都做过，从事过家电、IT、广告、房地产等行业，开始时做人事，后来转为销售，再后来又改做广告策划、营销策划。
做人事时，觉得人太复杂，自己又夹在老板和员工中间，太难做——自己不适合从事这种低层次的人力资源管理。做销售时，成天要去拉关系，跟别人套近乎，感觉这不是自己所擅长的，收入也很不稳定。做了两年，有时业绩还不如一个刚来公司的新手。后来改行做广告策划，他经常有很好的想法，发现自己做广告方案比许多人都做得好（包括自己的上司），但自己感觉很好的策划上司就是不赞成，所以他不时与上司争论这些问题，往往搞得很不愉快。有一次自己感觉做得很专业的整合营销策划方案，好几处被老板不加商量地做了修改。在客户那做了提案后，客户对没有修改的策划内容很赞赏。伟明无论在本土广告公司，还是在跨国广告公司，哪怕是做到了策划总监，常务副总，都感觉不能充分施展自己的能力。
所以伟明决定自己做老板、开广告公司。但公司开了不到一年，就亏了几十万。
伟明又不得不去打工。他发现房地产业很红火，自己做房地产策划也应该是擅长的。他来到一家著名的房地产策划代理公司做营销策划。他发现，做策划自己上手很快、很有感觉，与发展商打交道却很困难。半年后，伟明跳槽去了一家房地产公司，做起了甲方。满以为做了甲方免去了自己不会跟别人套近乎，迎合别人的喜好的短处，就可以大展宏图。但每天要处理大量各种各样的事情，事情太多、太杂、来得太快，简直应接不暇；又受不了老板的官架子，自己又不喜欢象其他同事那样阿谀奉承。这种情况下，要想被老板重用，要想成功？——更难啦！
阻碍职业发展的根本原因
伟明是一个典型的“概念主义者”。由于“概念主义者”非常自信、很有主见，喜欢与高素质的人一起工作，又常常发现周围的同事、甚至老板的水平并不高，同时对能力不如自己的人没有耐心，有时给人一种自我感觉太好、太骄傲的印象。
这些都使他们的性格很独立，不合群，难以溶入社会。一个毕业后已做了三年老师的“概念主义者”说：“毕业后潜意识里好象对溶入社会很抗拒。”另一个毕业十年已经换了九份工作的“概念主义者”说：“我进一个好公司并不难，转行进入一个新的行业找工作也不太难，但就是进了企业后很难溶入这个企业。”所以我们见到许多“概念主义者” 朋友很少，经常跳槽。
而且，许多“概念主义者”不注意人际交往中的礼节，在人情世故方面显得幼稚、不成熟。就象一个已经33岁的“概念主义者”说的：我太太比我小好几岁，但比我成熟。
“概念主义者”的想法很多，好为人师，喜欢高谈阔论。他们求知欲强，事业心很强，很想干一番大事业，不喜欢简单重复的工作。而且很多“概念主义者”渴望直接在社会生活中、在市场运作中充分发挥自己的能力和影响，不喜欢搞纯理论，不喜欢成天只呆在书斋里。但许多“概念主义者”缺乏实操能力，是“思想家”，而不是“实干家”。所以，我们见到许多“概念主义者”满腹经纶，想做职业经理人、想当局长，却往往得不到重用，想自己做老板、成为企业家，却常常中途夭折。因为同样的原因，中国有许许多多“终生不得志”的知识分子。
这是“概念主义者”最根本的人生冲突。
职业发展的优势
“概念主义者”善于从整体上把握事物，能深入把握事物的本质，擅长策略性思维。伟明在做房地产的营销策划时，有一次一个客户有一块地，请他们策划应该建一个怎样的大型住宅小区。伟明从来没有做过这样的策划，大学也不是学规划的。但他只用了两个星期就拿出了一套整体的策划方案，明显感觉自己做这样的策划有很强的直觉，有一种无师自通的感觉，在提案前与客户的沟通中明显感觉到客户对某些看法有相当的认同。尽管后来上司做了另一套方案拿去投标（客户没有采用），他对自己的方案和自己的策划能力很有信心。
职业规划师陈功先生综合考虑伟明的性格、天赋和两年房地产营销策划的工作经验，建议他往房地产前期策划师方向发展。现在伟明在一家专业的房地产前期策划公司做前期策划，干得得心应手，这一回终于感到成功在望。

作者：成功职业指导中心
出处：职业规划中国网（www.ienjoyjob.com）
（转载请务必以超链接形式标明作者和出处）
高薪白领阿盛：31岁，著名企业客户经理，年薪近10万。
职业困惑：
"一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满，上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好，我当时很气愤，恨不得要上去揍他一顿！最近上司也找我谈话，让我处理好与这个客户的关系。我想到走人，但想到总体来说自己在这里做得还不错，又很犹豫。如果走，又该选择哪行呢？我一直希望从事市场工作，但是自己适合吗？"
"另外，也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响，我不想一直只靠工作来赚钱，希望不工作的时候也有收入，实现财务自由，不知道自己业余是否适合从事直销工作（如安利、NUSKIN）？
首席职业规划师陈功职业规划建议
你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色，比较容易体察别人的心理感受与需求，容易被人接受，所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。
你不喜欢求别人，害怕被人拒绝，加上内向性格，所以你不适合做销售，特别是主动型的销售工作，包括直销。
但并不是说所有的销售工作你都不适合，你适合以服务的方式进行销售，因为对于已有的客户，你很能够站在对方的角度替对方考虑，而且你很注重与客户和谐的关系，能够服务好客户，这些客户就不断增加新的订单，从而实现销售。
你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐，你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买，且服务工作多是由客户服务部门接手进行，对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。
至于化妆品行业，因为化妆品企业主要有两种经营方式，一种是走日化线，即常规的快速消费品的市场渠道；另一种是专业线，渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司，做大客户的服务，职位可以是部门经理以至副总经理，主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合，因为一方面服务客户是你的优势，你的性格又是能够让老板信赖、放心的人，所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人，但可以临时叫任何人为你做事，又不用担心下面的人不好管。
但这个行业大多数公司规模小，业务不稳定，而你是一个典型的传统主义者：不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业，否则船小不稳，虽然岗位适合，但大环境却不安稳；而领先企业的高职位的资历要求比较高，所以不是最佳选择。
你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的，刚好是最适合你的岗位，同时，这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽，继续留在公司是最佳选择。
当然如果留在公司，就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先，做好自己的工作，同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人，容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好，而不是不喜欢我。然后花时间多沟通，加深彼此之间的了解，以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好，最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说，施加压力的方式会使你心理压力太大，反而使工作做得更不好，如果你感觉他不喜欢你，你就很难开展工作，你喜欢在和睦的气氛下工作。
对于来自下属的挑战，我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感，又很能顺服上司的领导，上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己，这也是为什么虽然你的下属年龄比你大，业务水平也不差，但是上司就是任命你做经理的原因。
至于你想不工作也有收入，虽然你不适合通过做直销来实现，但你同样可以通过投资理财来实现，条条道路通罗马嘛！

我们有专升本的机会，比例大约是30%(报考人数的)。前15%按正常收费，后15%每年学费一万元以上。我们走出本校门读本科的机会不多,况且两年后读本科的形势肯定又会有所变化。/ @$ e) o- \% \+ g  Z
　我来自农村，家里虽然有十来亩的果园(在山丘上)，因为这几年旱情严重，没有多少收益。一年的学费加上花销(学费：4800元)，父母一年白忙了，没有积攒。所以，我想放弃升本的机会，毕业后直接就业。
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　　我现在还报了LCCI的国际商务管理专业。经过一年的努力我相信我肯定能、也必须得拿到国际商务管理的三级证书。目前我已取得了中文的导游资格证书，同时今年想参加外语导游资格证的考试，拿个英语导游资格证(我们这儿几百元可以搞定，可以做兼职)。这样我在毕业时，就拥有了旅游英语专业的大专文凭，中外导游证，LCCI的国际商务管理的三级证书。
　　我想凭这些证书到北京去做酒店管理方面的工作。有这些证书，月薪大约能在1000到3000之间吧，或者更高(因为LCCI的学员在外企工资都不错)。6 w4 E; v  f% F" f9 e: j9 M
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　　这样做上三四年，那时我二十五六岁，有了一定的资金，再到父母那儿找点，朋友借点，去瑞士读一个一年的酒店管理或者读个酒店管理专业的硕士(不会超过三年吧？)，回来肯定能到外企的酒店做个好的职位，收入也可能不错。再过个两三年到北大读个EMBA或到英国读个酒店行业的MBA，回国就达到了我人生相当的高度，以此在我的职场上不断奋斗，做到外企酒店行业的顶端。

作者：成功职业指导中心
出处：职业规划中国网（www.ienjoyjob.com）
（转载请务必以超链接形式标明作者和出处）
14个月前，彤还是身无分文，徘徊在职业的十字路口。当时的她已经在北京混了三年了，可是越混越有点混不下去了，“实在不行，干脆回老家算了。”想到回家，彤的倔劲就又上来了，“不混出个样子来，我决不回去！”
大学毕业，彤被学校分配的单位是家乡的一个国营企业。但是她根本没想过要回家乡！回去后能有什么前途？在那个小城我能有什么发展呢？我读那么多年的书，我的梦想，我所向往的生活……年纪轻轻的我从此就“毁”了，彤不敢继续再往下想。
彤做出了人生第一个重要决定。她是个敢做敢为的女孩，在当时看来，她做了一件惊天动地的大事，她毅然撕掉了调函和录用通知书，同时也意味着断掉了自己的退路。
于是一个弱女子揣着毕业证，在京城开始闯荡，那一年，彤21岁半。为此，闹得差一点跟家人断交，半年多都没跟家里人通过一个电话。那年春节的时候，她都没回家，一个人在北京的长安街溜达了一宿，也哭了一宿。
其实，北京并不好混，三年过去了，还没混出一点样的迹象。难道就这样昏昏噩噩地混下去？——决不！可是又能怎样呢？
最美人间四月天，也是彤幸运开始的日子。12日，彤忘不了那一天，上午在网上闲逛，偶然看到了一篇关于职业定位的文章，她心动了，于是就迫不及待地约了成功职业指导中心的顾问。在指导中心的办公室里，彤谈了很多。小的时候，她就是个不安分的女孩，总是做一些别人意料不到的事情，大人们都觉得她很聪明，将来一定会有出息；上了大学，她是学生会的骨干，假期也经常兼一些家教，同学们说她是个挺能折腾的人。可是，进入了社会，她却一下子找不到了感觉。
彤的形象不错，又善于沟通，做事肯动脑筋。职业顾问为她设计了职业规划，建议她考虑从事房地产销售管理和销售策划工作。彤从一名售楼小姐做起，由于业绩优秀，加上她较高的素质，很快就被提升为一个项目的销售经理。她负责的项目的销售业绩一直很好，非典之后的这几个月，又成交了好几百套。分红的时候，彤为自己在四环边上挑选了一套70多平米的小户型公寓。从此，她在北京有了属于自己的家。结束了“北飘”的生活。
14个月，短短的一年多时间，彤简直不敢想象竟有这么大的变化，真象做梦一样。在进驻新屋的第一天，彤兴奋地躺在属于自己的房子里，看着天花板回想起几年来的经历，突然想到职业顾问的一句话，于是感慨万千：其实，每个人都有成功的机会，每个行业里都有成功人士，只要你找准了你自己的位置，你就离成功不远了。

我为什么总是找不到满意的工作？"去年初，阿成坐在职业规划师陈功面前，提出了这个一直困扰他的问题。
阿成当时已33岁，已有11年的工作经验。大学毕业分配到广州一家国营企业，熬了1年半，就跳槽去了一家美资生产企业，收入还比较高。但他发现自己不喜欢工厂。
阿成的好朋友开了家市场研究公司，他感觉做市场研究很有意思，认为自己也应该做得好，于是就在这家市场研究公司做项目策划。在与广告公司的合作中，他发现做广告也挺有意思，而且业务的范围比市场研究公司广得多，于是去了一家广告公司。在接下来的4年里，阿成总共去过7家广告公司，包括本土4A广告公司和欧美4A广告公司，做过客户经理、策划总监，常务副总经理。
在每家公司，阿成都感觉得不到重用，自己的策划水平在广告界不是数一数二、也应该是超一流的，但是，感觉很有水平的策划方案，经常不是被上司所篡改、就是得不到客户的认可。